Kako izgraditi dugoročnu suradnju s dobavljačima vrtnih strojeva?

Kako izgraditi dugoročnu suradnju s dobavljačima vrtnih strojeva?

Pronaći dobavljača vrtnih strojeva je jednostavno. Izgradnja radnog odnosa koji će i dalje funkcionirati nakon prvog kontejnera, prvog zahtjeva za jamstvo i prognoze za sljedeću sezonu je teži zadatak. Za distributere, uvoznike i kupce s privatnim brendovima dugoročna suradnja ne ovisi toliko o uvjerljivom cjenovnom navodu nego o ponovljivim načinama razmjene specifikacija, rješavanja problema i planiranja zaliha.

S perspektive nabavke B2B, korisno pitanje nije Tko je ponudio najnižu cijenu? nego Koji odnos dobavljača može podržati naše tržište nakon isporuke? U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 Komisija je odlučila da se u skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 utvrdi da je proizvod koji se proizvodi u skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br.

U skladu s člankom 3. stavkom 2.

Novi odnos s dobavljačem postaje krhki kada se obje strane oslanjaju na pretpostavke. Prije nego što se razgovara o količinskim obvezama, dokumentirajte što svaka strana mora učiniti: opseg proizvoda, ciljano tržište, očekivani rok za lansiranje, kriteriji kvalitete, zahtjevi za pakovanje, odgovornosti za usluge i kontakte za eskalaciju. Pretvorite te točke u zajednički list specifikacija umjesto da ih ostavite preko e-pošte i chat poruka.

Za vrtne strojeve uključite detalje koji često uzrokuju naknadno trenje: platformu motora ili baterije, konfiguraciju pribora, popis rezervnih dijelova, oznaku kartona, priručnike, kriterije provjere i odobrenu reviziju uzorka. Dobavljač vrtnih strojeva trebao bi moći utvrditi posljednju reviziju i objasniti kako se proizvodne jedinice provjeravaju u odnosu na nju. Ako se prva proizvodna serija razlikuje od odobrenog uzorka, komercijalni učinak je obično daleko veći od male uštede na kupovnoj narudžbi.

Razumno je definirati dokaze potrebne za svako tržište. U slučaju primjene oznake CE, kupci bi trebali potvrditi tko vodi tehničku dokumentaciju, tko izdaje izjavu o sukladnosti i kako se kontroliraju revizije dokumenata. U slučaju opreme za vanjske prostorije zahtjevi povezani s buku mogu također oblikovati dokumentaciju i označavanje potrebne za ciljano tržište. Ovo su pitanja za provjeru, a ne predmete za pretpostavku iz kataloga.

Kvalificirati dobavljača vrtnih strojeva izvan ponude

Cijena ostaje važna, ali to je samo jedan dio kvalifikacije dobavljača. U tom slučaju, u slučaju da je vaš proizvod u pitanju, možete ga koristiti za određivanje kvalitete proizvoda. Zahtijevati jasnu reakciju na sljedeće teme:

• Za potrebe ovog članka, za proizvod i inženjersku kontrolu: Može li dobavljač pratiti odobreni uzorak, popis materijala, crtež i standard inspekcije do narudžbe za proizvodnju?
• Sredstva za upravljanje i upravljanje Može li realistično rezervirati proizvodnju prije proljetnog razdoblja prodaje i ranije označiti ograničenja kapaciteta?
• Kvalitetna komunikacija: Ko prima izvješća o nesukladnosti, koliko brzo se pregledaju osnovni uzroci i kako se provjeravaju korektivne mjere?
• Pripremljenost za nakonprodaju: U slučaju da je proizvod u pitanju, mora se utvrditi da je proizvod u skladu s člankom 6. stavkom 1.
• Izvozni dokumenti: Mogu li tim pružiti dokumentaciju specifičnu za tržište u kontroliranom i preglednom formatu?

Globalno nabavljanje bolje funkcionira kada kupac pruži dobavljaču upotrebljivu sliku potražnje. Prognoza ne mora biti obećanje. Može pokazati osnovni slučaj, uzlazni slučaj, sezonu prodaje i datum kada je vjerojatno konačno naručivanje. To vidljivost pomaže dobavljaču da planira komponente, proizvodne slotove i pakiranje materijala; također kupac dobiva ranije upozorenje kada zahtjevani datum više nije praktičan.

Koristite prve narudžbe za stvaranje OEM suradnje rutinu

Zajednica s OEM-om ne bi trebala početi s velikim, neprovjerenim obvezama. Upotreba uzoraka i ranih narudžbi kao strukturiranih faza učenja. U skladu s člankom 3. stavkom 2. točkom (a) Uredbe (EU) br.

Praktični slijed je odobrenje uzorka, pilotna narudžba, pregled isporuke, a zatim planiranje ponovnog narudžbe. U svakoj fazi, uhvati otvorene točke: probleme s proizvodom, ručna uređivanja, oštećenja kartona, nedostajući dijelovi, nalazi inspekcije i pitanja o usluzi kupcima. Pridruži vlasnika i datum na obje strane. To stvara zapis koji novi kontakt može razumjeti bez rekonstrukcije mjesečnog razgovora.

Cijena može biti prvi broj koji kupac vidi. Međutim, nakon sezone vraćanja, zamjenskih dijelova, hitne isporuke i popravka, troškovi rada zaslužuju barem jednaku pažnju. U skladu s člankom 3. stavkom 2. točkom (a) Uredbe (EZ) br. 765/2008 Komisija je odlučila da se odredi sljedeći kriteriji: Nije stvar u tome da se prihvati veća cijena bez kontrole; nego da se uspoređuje puni komercijalni učinak.

Olakšati izvješćivanje i rješavanje problema kvalitete

Problemi su neizbježni u fizičkim proizvodima. Razlika je u tome da li partnerstvo pretvara problem u poboljšanje. U slučaju da se ne provede ispitivanje, nadležno tijelo može oduzeti zahtjev za potvrdu. Izbjegavajte nejasne opise kao što su "loš kvalitet", koji obavezuju oba tima da raspravljaju o problemu prije nego što ga mogu ispraviti.

Tražite od dobavljača vrtne opreme da odgovori s mjerama za suzbijanje, vjerovatnim uzrocima, korektivnim mjerama i datumom provjere. Ako je to slučaj, provjerite je li ispravna mjera promijenila radne upute, inspekcijske točke, izvor sastavnog dijela ili standard pakiranja. Odgovor koji samo obećava veću pažnju ne stvara pouzdanu kontrolu.

U suradnji s OEM-om postavite i praktične granice. Kupcu može biti potrebna brza odluka kada je sezona prodaje blizu; dobavljaču može biti potrebno vrijeme da potvrdi promjenu dizajna. U skladu s člankom 3. stavkom 2. točkom (a) Uredbe (EU) br.

Planiranje poprodajne podrške prije nego što ga tržište zatraži

Vrtna strojeva održavaju, popravljaju, skladište i koriste se u različitim uvjetima. Stoga bi rezervni dijelovi i informacije o servisu trebali biti dio rasprava o nabavi od samog početka, a ne naknadna razmišljanja nakon što trgovac na malo prijavi kvar. U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 528/2012 Europska komisija može donijeti odluku o odbrojavanju za razdoblje od 1. listopada 2016. do 31. prosinca 2017.

Ako je proizvodni asortiman uključuje više vrsta strojeva, objasnite jesu li komponente zajedničke među modelima i koji su identifikacijski oznake verzija vidljivi na proizvodu i kutiji. To može smanjiti pogrešno identifikaciju tijekom rada. Također, pruža obje strane činjeničnu osnovu za raspravu o jamstvu umjesto oslanjanja na pamćenje.

Pretražite partnerstvo u fiksnom rasporedu

Dugoročna suradnja treba biti brza. Za uspostavljeni program često je dovoljno tromjesečno preispitivanje; za novi program može biti potrebno preispitivanje nakon uzoraka, prve pošiljke i prvog razdoblja prodaje. Držite sastanak usredotočen na kratku rezultatnu karticu:

1. U skladu s člankom 3. stavkom 1.
2. U skladu s člankom 21. stavkom 2.
3. U skladu s člankom 21. stavkom 1.
4. U skladu s člankom 3. stavkom 2.
5. U skladu s člankom 3. stavkom 1.

Koristite rezultatnu karticu da biste odlučili što treba promijeniti, a ne samo da biste ocjenjivali dobavljača. U slučaju da je proizvodnja u skladu s odredbama o isporuci, potrebno je utvrditi datum isporuke. Distributer koji kasno mijenja prognoze možda će trebati jasniji datum zamrzavanja. Partnerstvo je praktično kada obje strane prihvate mjerljive odgovornosti.

Izborni plan za suradnju

Prije nego što naručite ponovno, potvrdite da su odobrena revizija proizvoda, kriteriji kvalitete, komercijalni uvjeti, popis dokumentacije, plan dijelova i predviđene pretpostavke sve aktualne. Onda se dogovore o imenovanim kontaktima i putu eskalacije. Ova priprema čini globalno nabavljanje manje ovisnim o pojedinačnim odnosima i otpornijim kada se timovi, potražnja ili linije proizvoda mijenjaju.

Pravi dobavljač vrtne opreme ne može se odrediti jednim pregovorom. Tražite partnera koji može pokazati kontrolirane informacije o proizvodu, realistično planiranje, odzivnu korekcijsku akciju i spremnost da s vama pregledaju proces. Izgradite te navike rano, a OEM suradnja može se razviti od transakcijske kupnje u partnerstvo koje podržava rast tržišta i svakodnevnu uslugu.